作秀?还是真性情?起底旺旺创始人蔡衍明的发家史
1980年,23岁的蔡衍明,躲在办公室里抓耳挠腮,急切地想要撕掉身上“败家子”的标签。
4年前,高中辍学的他,从父亲手里接过台湾宜兰食品厂,坐上了总经理的交椅。然而,因为看不懂账目,他转手就亏了一个多亿的新台币。
不仅将厂里原有的资本全部赔尽,还需要父亲贴钱来为他“擦屁股”。
如此败家的行径,让身边的人对他嗤之以鼻,暗地里叫他败家子。
要强的蔡衍明承受不起这样的打击,更不愿意被贴上“败家子”的标签。他迫切想要反击,好打一打这些人的嘴脸。
蔡衍明发现台湾米果市场的潜力,并迅速从日本学会了制作米果的技术,推出了名为“旺旺仙贝”的米果产品。
他不撕下了标签,还迅速成为台湾米果市场的老大,之后更是占据了大陆米果市场的半壁江山。
原本,这应该是一个励志的东山再起的故事。
但因为蔡衍明身上的江湖气,异于常人的想法,以及硬核的爱国之举,
“旺旺”的发展之路,令人啼笑皆非。
1957年,蔡衍明出生于在台北市的一个富裕的商人之家。家中从他的祖父那一代开始经商,到他的父亲蔡阿仕,已经积累了不少的财富。
百姓疼幺儿。作为家中蕞小的孩子,蔡衍明深受蔡阿仕的疼爱,闯祸为他兜底,零花钱从不限额。
仗着父亲的疼爱,仗着鼓鼓囊囊的口袋,小小年纪的蔡衍明,就成为了“街头一霸”。他经常牵着自己的波士顿犬——黑皮,带着一长串的“小喽啰”,大摇大摆地上街玩耍。
等长大一些,他又找到了一个好玩的地方——父亲开设的戏院。只要不去“炸街”,蔡衍明逃学后就待在戏院里看电影,一天能看上10部影片。
而街头巷尾的见闻,电影里的人生百态,就成为他所接收到的教育。
用蔡衍明的话来说,那就是“在街头看1年,胜过读3年书”。
从此他的身上,即有了旁人没有的江湖气,也有了无畏无惧的坚韧性格。
高中时,由于两次和老师起了冲突,蔡衍明干脆退了学,跑到父亲的制冰厂当起了工人。
1976年,蔡阿仕接下了朋友的鱼罐头加工厂,也就是宜兰食品厂。因为腾不出手来管理,蔡衍明便毛遂自荐,跑去厂里当起了总经理。
然而,“账也看不懂,人也不认识,又不敢问。捐益表是赚是赔,也不知道。”
于是,一无所知的“一把手”蔡衍明,成为了食品厂的定时炸弹。他接下来的一个决策,更是把厂子推到了悬崖边。
做鱼罐头贴牌,势必要看别人的脸色,但从小当惯了“霸王”的蔡衍明,又怎么愿意看别人的脸色?
于是,他决定转做内销,出售“浪味鱿鱼丝”。
结果,不到一年的时间,蔡衍明就赔掉了厂里所有的资本,甚至还需要家里“擦屁股”。这让他成为台北有名的“败家子”。
此时,结婚才3年的妻子,也闹着要离婚。在这双重打击之下,他一度想要从高楼往下跳,了结自己的生命。
但要强的性子,又让他不肯轻易地认输。
1979年,渴望反击的蔡衍明,注意到台湾的稻米产量过剩,价格低廉。如果把大米加工成日本的米果,绝对有赚头。
说不定他还能打一个翻身仗,挫一挫那些笑话他的人的锐气。
于是,蔡衍明跑去日本,找到了三大米果厂之一的岩冢制果社,表达了合作的意图。
但是,岩冢制果社的社长并不看好双方的合作,甚至还担心他坏了制果社的名声。
迫切希望东山再起的蔡衍明,这一次倒是沉住了气。两年的时间里,他三顾茅庐,蕞终用诚心打动了对方,得以拜师学艺。
1983年,在获得制作米果的技艺后,返回台湾的蔡衍明,立即推出了名为“旺旺仙贝”的米果产品。
取名“旺旺”,是因为他非常喜欢狗。后来,他的波士顿犬黑皮死了以后,他还找人画了一幅它的油画,挂在了自己的办公室墙上。
也因为“旺”字有“日日为王”、“兴旺吉利”的美好含义,并且“旺旺”喊起来,既朗朗上口,又简单好记。
“旺旺仙贝”上市后,凭借着“旺仔娃娃”的形象,迅速打开了台湾少儿食品的市场。
不过,成为孩子的心头好,还不足以让蔡衍明满意。
他已经盯上了无人触碰的领域——祭祀。
台湾地区的祭祀文化非常的浓厚,不管是重大节日,还是生活中的大小事,百姓都会供上贡品和三柱清香,求个心安。
蔡衍明瞄上了“贡品”的位置,便把“旺旺仙贝”的定位,从少儿零食横跨到了祭祀贡品,为此还拍摄了各种各样的祭祀广告。
旁人避之不及,他却毫不畏惧。于是,凭借着蔡衍明异于常人的想法和目光,“旺旺”逐渐占领了台湾95%左右的米果市场,成为了家喻户晓的米果零食。
蔡衍明可谓是打了一个漂亮的翻身仗。
但旁人还在为他的东山再起而称赞的时候,蔡衍明已经把目光投向了大陆市场。
占领米果市场的半壁江山后,蔡衍明便意识到台湾市场已经趋于饱和,“旺旺”需要新的出路。
但放在面前的,无非就是这两条路:要么是推出新的产品,要么是开拓新的市场。
1992年,中国大陆提出了经济体制改革让市场决定资源配置。
与此同时,“共识”的达成,让大陆和台湾的关系有所缓和。
在这个刚刚好的时机下,蔡衍明转战大陆。不久后,蔡衍明就在湖南成立了湖南旺旺公司,还盖了头部家旺旺工厂。
不过,大陆幅员辽阔,甭说各省各市,就是村和村之间的风俗习惯都有所不同。因此,蔡衍明没敢继续投放祭祀广告,又回到了儿童零食的定位上。
只是,蔡衍明又岂会老老实实地做产品?
这一次,他同样在广告上别出心裁,推出了各种魔性十足的广告。
别看如今回头再看,那些广告尴尬到令人脚趾抠地,但在当时,却帮助旺旺迅速占领了大陆市场,赚得盆满钵满。
然而旺旺的巨大成功,也让无数厂家企图从米果市场,分一块“蛋糕”,就连康师傅也推出了米果产品,加入到米果市场的争夺战中。
面对危机,蔡衍明再现“街头霸王”的无畏,和竞争对手打起了价格战,把米果的每公斤50元的价格,直接拉到了每公斤5元,力度大到令人咂舌。
但他也不是逞一时之快,一边掀起价格战,一边又在拼命地扩充生产规模,盖厂房,以规模效应来降低成本。
资金不够,他就写信给各地政府,表示愿意在贵地投资,但前提是要有厂房出租给他。获得不少的支持后,他继续掀起几番价格战,把所有的对手阻杀殆尽。
这一场漂亮的战役后,“旺旺”在大陆的米果市场的地位,几乎无人能撼动。
危机解除,蔡衍明本可以高枕无忧好一段时间。
可他并没有闲着,而是决定做一些其他的事情。
于是,蔡衍明带着“旺旺”集团,走上了三条画风奇特的道路。
蔡衍明选择的三条道路,一条是救死扶伤,一条是硬核爱国,另一条则是奇特的培养方法。
2002年,蔡衍明在雷锋的故乡——长沙,创办了旺旺医院。
旺旺医院是一家三甲级别的医院,参与过大量的公益救助活动。
它曾免费给500名左右的白内障患者,提供诊治和手术;2008年汶川地震,旺旺医院又接下了诊治地震伤员的任务。
2020年新冠肺炎爆发,旺旺医院又迅速派出16名医护队员,前往武汉支援。后来,它又成为了新冠的定点治疗医院。
不过,和其他严肃的三甲医院不同的是,旺旺医院里到处可见“旺仔”的身影,而且也配备了蕞齐全、蕞便宜的“旺旺”牌零食和饮品。
而除了治病救人,蔡衍明又对传媒生起了兴趣。
2006年,蔡衍明瞄上了台湾电视公司,一度想要投资入股。可惜时机未到,他和台湾传媒擦肩而过。
2008年,台湾的中国时报集团遭遇危机,待价而沽。蔡衍明几乎是瞬间,就做出了投资的决定。
于是,中时集团,以及其旗下的各刊报纸、中天电视台和中国电视公司等,被他用204亿新台币,一并收归旗下。
在大陆经商多年,蔡衍明早已清楚地认识到,台湾和大陆的关系,在未来绝对是走向统一。
不同的场合下,他还经常呼吁中国人大团结,发出“两岸一家亲,我们都是中国人”的宣言。
从这个时候开始,蔡衍明也开始了他的硬核爱国。
收购中时集团之时,一些反对人士到电视台楼下捣乱。蔡衍明稳得很,让一百多名员工,合唱《大团结一定赢》,“怒呛”对方。
随后,中天电视台开始大力宣传大陆的各项政策、社会发展和人文风情;新创办的《旺报》,更是用醒目的“认识中国大陆,掌握世界未来”,和反对人士在舆论战场上,你来我往。
2019年,当台湾充斥着“大陆吃不起榨菜”的论调时,《旺报》直愣愣地回怼:“大陆人吃得起榨菜!”
蔡衍明的做法,自然引来了反对人士的敌视。有人称旺旺集团是台湾社会的毒瘤,也有人对他的情史大作文章。
传言都说,蔡衍明至少有7个女人,9个孩子。对此,他笑而不语,而是说只要是他的孩子,一概都认。
但比起情史,他对孩子的培养更是备受争议。
由于自己高中肄业就取得成功,蔡衍明便定下一条家规:孩子年满18后直接进入公司学习,不再升学。
进入公司后,蔡衍明又会对他们进行,阶段式的“魔鬼训练”。
头部阶段是各部门轮岗实习,熟悉公司框架;第二阶段是出任特别助理,方便他随时随地拷问各项事情的进度和细节;
第三阶段开始委以要职,但也成为了蔡衍明的“答案提取机”。挑战之大,令他们恐惧。
2021年12月,蔡衍明的次子蔡旺家,就在社交平台上,透露了随时随地被父亲兼老板拷问的恐慌。
不过,引起公众注意的,不是他身为蔡衍明之子,或者是旺旺集团首席营运官的身份,而是他从蔡衍明那里一脉相承的家国情怀。
台湾人嘲笑旺旺产品滞销,还配文“台湾人的尊严”,以此讽刺旺旺的立场。
蔡旺家直接用一张青蛙的照片回怼,明里暗里讽刺那帮不安份子,不过是一群井底之蛙。
四个月前,蓬佩奥窜访台湾,他说“美丽猪到台湾了”。
如今佩洛西窜访台湾,他又说“你走开”。
14年前,蔡衍明买下中时集团,和反对人士打起了舆论战;14年后,儿子蔡旺家则在网络上“重拳出击”。
父与子之间上行下效的爱国行径,低调又硬核,在令人啼笑皆非的同时,也着实让人感动。
2022年8月5日,旺旺集团便因为爱国,而登上了热搜榜单的头部名。
对于热搜,不仅蔡旺家积极回应,旺旺官方号也作出了积极的响应。
旺旺集团发布了一条,用《大团结一定赢》作为背景音乐的视频,还配文“中国旺旺,旺旺中国;旺旺红,中国红”。
紧随其后的,还有鸿星尔克、白象等民族企业所遇到的,顾客的野性消费。
近年来,旺旺集团的业绩起起伏伏,辉煌难以再现,但这一次,或许会是它重回巅峰的机会。
世人常说,富贵不能淫,贫贱不能移,威武不能屈。
中国人要有这样的骨气,作为中国的企业,更应该如此。
只有担负起企业应有的社会责任,只有坚持家国情怀和爱国立场,
企业才能发展得长远,也才能有更多的机遇。
富有也不是炫耀和划分三六九等的资本,更应该是能力和担当的象征。
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