刘志敏：侏儒山麻油剑指东南亚
刘志敏12岁时的一天晚上，他看见父母在谈事情，表情严肃，异乎寻常，便忍不住好奇凑过去偷听。原来，父亲刘荣生打算卖掉他们的房子，开间麻油厂。母亲有些担忧：“没了房子，我们住哪啊？孩子们连个看书的地方都没有了。”可是，父亲很坚决，母亲拗不过只得答应。刘荣生以前是侏儒麻油厂厂长，因建议企业改制遭反对愤而辞职。卖掉住房，又筹借了5万元，小麻油厂在借来的一个仓库里诞生了。当时物资紧张，麻油好卖，源源不断地销往各大粮油批发市场。七八年过去，物资供应体系发生变化，超市购物大势所趋，批发市场销售急剧萎缩。2002年，父亲做出惊人决定：进超市卖麻油，并不顾家人反对交了两万元进场费。产品进超市，当月销售额就达到10万元。全家人对父亲的决策佩服不已，刘志敏也打心眼里敬佩父亲洞悉市场的本事。
正当麻油厂蒸蒸日上时，一场灾难却突如其来。去年6月，父亲刘荣生在一次车祸中不幸去世。当时，哥哥大学毕业后进入部队工作，妈妈沉浸在万分悲痛之中无法自拔，侏儒山麻油厂没了顶梁柱。在刘志敏眼中，父亲未竟的事业，远比自己的前途来得重要，而孤单的母亲更需要他的悉心照料。他毅然辞去深圳的高薪工作，回到家中。原本情深意浓的女友，因两地相隔被迫劳燕分飞。侏儒街大力扶持麻油厂发展，扩征土地6亩，扩建厂房2000平米。刘志敏刚回来时，厂房还处于建设阶段。父亲过世后，几乎所有人认为麻油厂会垮掉。刘志敏决定：吃再多的苦也要扛下。亲友们纷纷伸出援手，很快筹得资金20万元，加上朋友们的帮衬，顺利建起厂房。刘志敏看起来像刚出校门的学生，为打消销售单位对新“掌柜”的疑虑，刘志敏每次与业务单位见面前一天，他都会提前把交谈内容写成提纲，临睡前还要默读一遍，避免自己临场经验不足，丧失合作机会。
父亲在世时，武汉市内有十几家超市卖侏儒山麻油，虽然每年销售额几百万，但刘志敏觉得还不够。为加快销售网点建设，刘志敏将仅有的资金全部交了进场费，产品陆续进入中商、华联、大福源、鲁广、家乐福等大型卖场。一时间，销售额大幅上升，品牌的知名度也逐渐形成。刘志敏父亲的旧交为他出主意：必须开发新业务。刘志敏一点就通。今年年初，他研究了餐饮酒店的市场发现，麻油除了日常家用外，就属餐饮酒店用量蕞大。他找到市内一家连锁餐饮店，对方诉苦：麻油包装规格小，成本高，很不划算。刘志敏表示，愿为其专门量身订做麻油包装，采用5公斤的大壶装。对方答应“试试看”。细心的刘志敏还将产品的检验证明、销售情况做了详细介绍，头部次送去的试用品，连厨房的大师傅也连连称赞，就这样，双方签下合同。刘志敏找到了“富矿”。这家连锁餐饮店一年可以订购3000斤麻油。尝到甜头的刘志敏又与市内其他连锁酒店频繁接触，对方表示出浓厚的兴趣。看来，这次创新之招，效果明显。
今年8月，省农业厅组织香港裕华国货有限公司到湖北来搜集土特产，给很多省内知名企业发去邀请函。接函后，刘志敏精心准备，“如果这次能把麻油卖到香港去，那不是名气更大了。”展销会当天，省内土特产货堆如山，裕华公司代表挨个进行品尝和挑选。当他来到侏儒山麻油厂的展台前，立刻停住脚步。麻油的香味，勾住了他的鼻子。刘志敏顺竿子就上，立刻把准备好的介绍辞一股脑倒了出来：“侏儒一带盛产芝麻，颗粒饱满、干净，我们侏儒山的麻油采用传统工艺，利用新鲜芝麻做成，特别醇香，回味长。”代表当场拍板，决定带一万元的货过去试卖。刘志敏说，“现在我的麻油还是在湖北卖，这次有机会到香港试卖，我希望能够通过裕华公司，把我们的产品打进东南亚市场。”
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