武汉中百程军：一个商业世家子弟的现代商道
2007年最后一个工作日，中百仓储总经理程军飞回武汉，细说重庆战区三个好消息。
一是，证监会通过中百配股方案，同意募集资金，主要用于扩张连锁超市，重点之一是重庆。
二是，重庆市委、市政府支持中百与渝北经济技术开发区签订投资意向，规划筹建物流配送中心。
三是，偌大山城，北京金牛通城市服务系统选中中百，将重庆固定电话、移动电话、水、电、气收费服务项目交中百零售网络。
最近3个月，程军每周5天工作在重庆，2天在武汉集团董事长汪爱群指示：尽快梳理重庆模式，形成异地开店标准，将来复制他省。下一步发展，重点摆在中部。据悉，国家有关方面希望中百成为中部连锁超市龙头。
武汉，明清以降，商业重镇。近年，零售商业多见外来者抢滩，少见本地商家省外攻略。2005年中百超市远足重庆，汉商大旗高扬西南。
中百仓储总经理程军一线带兵，中百经受住当地零售商封堵、自身业态调整、并购重组山城超市等多重考验。
三大利好，程军欣慰：重庆局面打开，脚跟站稳。
这时的中百仓储，刚过10岁生日。
10年间，从业者从最初七剑下天山，壮大到一万六千众。
10年间，企业从唐家墩一店，发展到门店100多家。
程军到重庆上班的日子还要持续一段时间。今年，中百仓储销售收入冲刺百亿元，开店提速。
1965年，武汉铁鸟照相馆拍下4岁的程军，其祖辈为大汉口知名企业家。
改革开放30年，改变许多人命运。照片中的孩子，走上人生事业舞台，演出一幕幕汉派商家新剧目。
2007年12月31日，汉口老里份洞庭村弄堂口，三五个游客拍摄红砖墙、石库门、百叶窗。
居民见惯不怪这里是武汉市一百零八处优秀历史建筑之一，民国中期汉口富人区，留下不少老故事线年风雨的老宅子，仿佛时光轮回。
程军祖父程维民，民国时武汉美的食品公司总经理。美的冰棒、美的汽水、美的冰激凌，直至上世纪80年代，武汉几代人记住这个牌子。
外公胡季岚，武汉民生药厂厂长、民生药房总经理。做过武汉商会药业会长。
往前推，程军曾祖母程瑞芳，为南京金陵女子大学舍监。1937年南京城破，年过六旬的她毅然留校，成立难民所，救助了1万多名同胞。她是第一位以日记形式记录南京大屠杀的中国人，1947年赴日本，在远东军事法庭作证。去年，南京学者委托武汉媒体寻找程瑞芳后人，找到程军。
这么多年，他一直住在洞庭村，卧室不过6平方米，书画盈墙，古色古香。
1970年，程军9岁，随父母下放荆门农村，一家人从洞庭村祖宅搬出。1994年，政府发还房子，程家重返旧居。
下放，程军成了生产队的人。大队、小队分油、分棉花，这位小学生颠颠地去领。
乡下节奏不同，晨9时上学，午3时放学，中间不吃饭。放了学，上山扒松枝，一天不打柴，一天没得烧。
大人忙，程军做饭。个子小，站个小板凳。农田双抢，他和大人一起干活。
一月一次的赶集最快乐，买毛巾、牙刷、鞋垫，还能在集镇上吃一碗面。盼赶集日，盼好多天。
我们住农民家，农民淳朴，对人线年我回荆门周集一趟。我就想，怎样才能帮他们一把。这一趟，程军萌发办农家店想法，后来在天门开了试点店。再后来获央视年度人物提名奖，他这段超市下乡受评委激赏。
1980年11月，程军进中心百货商店当营业员，冬天盘棉袄，夏天卖衬衣。每月盘点，点前搬空，点后还原，交叉复核，至今，程军熟记业务口诀。
1982年，程军考入中央广播电视大学，三年半脱产学习。眼下，武汉商界一些人物，曾与他恰同学少年。
1997年，武汉中百股票上市，募集资金投向超市新业态。
事隔10年，程军记忆犹新：汪爱群董事长打电话，请他到办公室。汪董事长说，超市是新东西，需要综合素质较好的人，你来试试。
每每讲到此，程军从心里感激中百集团和汪爱群董事长给了他事业的舞台。
过去，买菜有菜场，买油有副食，买日用品有百货公司。超市是什么？程军没见过，只知道北京开了一家家乐福。
7人筹备班子拉到北京，你看一楼，他看二楼，其他人看地下室、停车场。看到什么默记什么，走出店门画什么。每个货架怎么摆，厕所几个蹲位，进进出出一礼拜，一大摞平面图画出来。
当年，中百仓储超市第一家店唐家墩店开业。
皆因市场经济，到我这一辈，重归商道。
2007年11月10日，家乐福重庆沙坪坝店推出特价油促销，引发踩踏事故。
头一天，家乐福展开十周年庆促销活动，此店5万桶特价油2小时抢光。
据重庆晨报载，2007年11月9日，重庆解放碑、江北、沙坪坝、杨家坪、南坪等各大商圈超市纷纷搞促销，新世纪、重百、家乐福、永辉的油、米、鸡蛋、奶粉、水果、肉，出现超低特价。
事件之后，西南最大食用油企业红蜻蜓，中止向一批做特价超市供货，却在供货价上调背景下，专供中百1200件原价油。
红蜻蜓人说得直白：奖励中百行得正，站得稳，不跟风，不做特价。
在掀起生活必需品促销风的沙坪坝等商圈，中百也有店。同行促销，冲击中百门店销量。店长们急了，也要推出特价油。
程军下了一道死命令：不促销，不降价，不提价，保证供应。
元旦返汉，遇到媒体朋友，程军解释：油价、米价关系民生，价格波动容易引起社会恐慌，这类商品，决不能随便促销。
后来，中百又与红蜻蜓达成战略合作协议。中百承诺，任何时候，不乱价促销，厂家答应，优质优价优先供货中百。
一进门，古色古香的流动商亭一眼望不到头。土耳其烤肉卷香辣爽滑，广州烧鹅仔甜香诱人，吊子煨汤排档落座尝鲜，长沙火宫殿臭豆腐摊前有人排队，据说一天最多卖1万块这里卖小吃卖点心卖卤菜卖散酒，五六百种花色，抵得上任何一处小吃街。
像街不似街17台大功率落地空调清风送爽，抽风系统让你没有油烟感，店堂、家什、器具一尘不染，售卖者清一色戴手套、口罩、帽子，并持有健康证。
这里又不像超市售卖人员自己收银，一问才知，他们都是租赁经营的个体户。卖场每天派专人到周围市场抄价巡价，指导摊户在小黑板上明码标价。少个零头，卖头不卖尾是常事。
这里又像是个民俗博物馆门口摆设着旧货市场收购来的石狮、石鼓。没有手扶电梯，旧石板铺成走道；桌子、板凳造型拙朴；陶罐、古老青砖、蓝花土布皆成饰品。
水果湖菜市场原本就是个集贸市场。2005年中百仓储将此农改超，根据居民建议，改出新业态：汇集超市的优雅、庙会的丰富、集贸市场的便宜与便利。
商务部负责人参观后，连称有新意。各地商家来汉考察农改超，看过这里，没有不说好的。长江日报建议改名庙会超市。
此后，中百仓储创造了专卖舶来品的高级食品超市生活剧场，创造了连锁经营卖生鲜也卖农具的农家店，创造了融集贸市场、连锁超市、花鸟市场为一局的购物公园业态，都受到周边居民热捧。
2005年中百仓储超市登陆重庆。当地几家知名超市向供应商打招呼：如供货中百，断绝合作关系。
中百招商受阻，当地供应商，登门不见，联系不通。有圆融者，婉转道出苦衷，恳请谅解。
程军不恼，也没有利用关系向重庆政府告状。对着地图沉思，心生一策。
翌日，中百公关策划部赶到成都，花1000元登了一则消息：征集供货商，成都供应商到重庆，中百给予特优惠条件进场。
一时，电话不断，成都供应商欣喜过望，视之为进军重庆市场良机。重庆各厂家总代理们本不想把生意往外推，又眼见有人抢地盘，权衡之下，迅速投向中百。
家乐福在武汉开第一家店时，有媒体记者跑到程军办公室，问他有什么感想。
程军说，坐个车就能去学习，比起以前到北京学，我们的成本降低了。真是件好事。
不久，麦德隆试水武汉。媒体记者惊奇发现，麦德龙开业的新闻发布会是中百仓储的人在张罗。
程军答：他们刚来，人头不熟，我帮帮忙。
一日，程军道出最深层企图：我帮了他，也许他肯答应给我们讲讲课。
不久，麦德隆根据自己的长项，派采购总监，给中百讲了一课。
这一课以后，程军逐步悟到超市商品之道：采购不是收购，必得千辛万苦，千挑万选，千山万水，方能走进千家万户。而收购，则是坐等货上门。
如今，在中百仓储，菜采田头，瓜采地头，果采山头，货采源头已成采购铁律。中百仓储蔬果做到全部自营，把这超市的灵魂牢牢掌握在自己手上。
两年前，蒙牛在武汉遭遇一次危机。
程军在关键时候帮助过蒙牛渡过难关。
如今，武汉市场，蒙牛俏销，其中中百仓储销量最大。蒙牛新品到汉，必率先供应中百仓储，保证货源。
前年，蒙牛董事长牛根生来汉。面对满座嘉宾，牛根生念念不忘：你们请了程军吗？这个人我一定要见一见，他做出很多负责的事，我很感动。
在集团领导下，带兵10年开店过百家，年销售冲刺百亿元，从业者从最初七剑下天山，扩大到一万六千众；2005年兵发重庆，已开店40家。
创造3种新业态：庙会超市、农家超市、专营舶来商品的生活剧场。
CCTV2006中国经济年度人物提名奖
中百仓储是帮助农民增收致富的典型。程军是农民的朋友！
中百仓储创业不容易，程军坚持卖菜更不易。
送李嘉诚先生的两句话赠好友程军总经理：建立自我，追求无我。
中百水果湖菜市场是家乡的骄傲！程军先生也是家乡的骄傲！
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