荆楚返乡创业之星丨王维：从一把艾草到年销两亿元！“王老师”的山里生意经
你相信吗？在大别山的深山小县，一场直播能卖出上万单农产品，一年销售额突破2亿元。
12月22日，走进英山县现代农业产业园，茯苓的清香与艾草的草味交织弥漫。
三楼直播间里，镜头前的“王老师”正手持一盒“茯气东来”固体饮料，语调平稳却充满张力：“这里面的多糖，来自咱们英山地道茯苓，吸收效率比普通茯苓粉高100倍！”
楼下，12条生产线全速运转，工人们动作麻利地分装、打包、贴单，日均发货超万单。
王维在直播。（湖北日报全媒记者刘毅摄）
缘起艾草：一次偶然催生的返乡创业
“王老师”就是英山丰昇农产品开发有限公司总经理王维，1992年出生于英山县红山镇。
2018年，他从武汉回到英山，在吴家山承包了一家小酒店。一次偶然的机会，酒店里烧锅炉的蕲春师傅建议用艾草水给客人泡脚。没想到，这个简单的“土办法”让酒店淡季爆满，许多老人成了回头客。“艾草真的有用”，这个直观的感受，像一颗种子埋进王维心里。
次年，他在红山镇金家墩村流转600亩土地，开始规模化种植艾草，手工卷制艾条。为了卖货，他尝试拍短视频，这种当时还算新颖的销售方式，让他意外收获了20万元订单。
从此，他将镜头对准田间地头：如何种艾、如何卷艾、如何艾灸。朴素的画面，真实的过程，恰恰切中了城市人群对健康、自然的向往。2021年，他前往蕲春——中国艾草产业中心，学习供应链、电商运营，并成立湖北蕲艾严选供应链有限公司，专攻直播带货，很快将年销做到1亿元。
事业在蕲春风生水起，王维心里却始终萦绕着一个念头：“英山的苍术、茯苓，也是地理标志产品，为什么不能像蕲艾一样做成爆款？”
他在蕲春悄悄试水，将英山苍术加入艾灸贴，市场反馈不错。但在蕲春大力推广英山产品，总有些“名不正言不顺”。他渐渐明白，地标产品要有魂，就必须扎根产地、带动产地。
转机出现在2023年。英山县领导多次找到他，诚意邀他回乡：“厂房帮你装修好，政策资金配套到位，一起把英山的地标产品做起来。”2024年8月，王维毅然返乡，与英山国投集团、金家墩村强村公司合资成立丰昇农产品开发有限公司。国企注资、村集体入股、个人运营——一个“国企联民企、资本带产业”的新模式就此落地。
打通产学研：以销售承诺“撬动”关键技术
地标产品要真正做起来，不能只卖原材料。王维深谙此理。
英山茯苓年产量约1.7万吨，但多年来只是初加工成片、丁、粉，附加值低。当地也有企业尝试开发高端饮品，却因销路不畅，产品堆在仓库濒临过期。
王维将目光投向高校。华中农业大学黄文教授团队掌握茯苓多糖提取技术，水溶性达80%以上，却苦于无法转化。王维前后8次登门，带着诚意。没有复杂的股权设计，没有漫长的技术转让谈判。王维直接掏出10万元：“这钱不算入股，是表态。你做出来，我保证卖掉。”蕞终，教授在英山建起提取工厂，所有提取物由丰昇公司包销。
产品研发上，王维也走了“反常规”路线。同行多用水剂，成本高、需加防腐剂；他坚持做粉剂，小袋分装，配料表干净到只有茯苓多糖。
2025年4月上市，“茯气东来”迅速爆红，复购率惊人，仅此单品销售额已突破2500万元。
王维在车间指导工人生产。（湖北日报全媒记者刘毅摄）
深耕供应链：拒绝流量游戏，做长远生意
走进丰昇公司的生产车间，王维指着一台正在分装艾贴的机器说：“这个贴布，别人用手裁，边角不齐，浪费大。我们改机器冲压，一盒省一毛钱。”他笑着说，“一毛钱很少？我们一天出1万盒，就是1千元。”
在王维看来，直播电商的本质，不是流量游戏，而是供应链竞争。“流量总会变，今天是你火，明天是他红。但谁把成本做到极致，把性价比打透，谁才能活下来。”
他举了个例子：同样的艾草贴，蕲春同行出厂价5元，他通过优化生产动线、批量采购原材料、本地化生产，能将成本压到3.9元，质量反而更稳。“我在抖音上卖6元，依然有利润，用户觉得值。”
如今，公司近300名员工中，有不少是当地留守妇女、老人甚至残疾人。生产线从蕲艾贴延伸到苍术眼罩、茯苓养生面、药食同源糕点等60多个产品，70%以上实现英山本地生产。2024年，公司销售额突破2亿元，其中英山地标产品占比超六成。
每天直播6-8小时，一年几乎无休。王维清楚，个人IP是当下的发动机，却也可能是未来的风险。“如果有一天‘王老师’不火了，这些产品能不能通过别人的直播间继续卖？”
他的答案藏在产品里。与黄文教授的合作，被他视作长期布局——茯苓多糖不仅可做固体饮料，还能延伸至面膜、精华、保健食品等，天花板远未触及。他计划建设标准化车间，将茯苓、苍术的提取、加工、分装全链条留在英山。
“地标产品不是卖情怀，是卖实实在在的功效和性价比。”王维总结，“只有让消费者持续复购，让农民稳定增收，地标才能真正成为‘金标’。”
夜幕降临，产业园灯火通明。直播间里，“王老师”的声音依然沉稳有力；楼下，快递车正整装待发，将英山的茯苓、苍术、艾草送往全国。从一把艾草到一场直播，从一个返乡青年到一个年销2亿的企业负责人，王维用自己的路径证明：在山里，也能长出连接时代的生意；在地标里，也能挖出共富的矿脉。
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