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汉西终端市场竞争激烈消费者的观念更趋理性

admin6个月前 (09-27)武汉产业信息49

　　武汉一直以来就被誉为“火炉城市”。天热，市民不得不推迟装修计划，一般市场的淡季在6-8月份出现，这是武汉装饰市场的常规。日前，本报记者走进了武汉汉西的终端建材市场，市场的销售形势和当下的天气形成强烈的反比例：天气热，市场淡。

　　“相对于往年，今年的建材市场有点冷，生意一直不是很好”，这是众多经销商的一致心声。据经销商介绍，一般往年的市场淡季都要过完端午节后到6月份底才显现，而今年从5月份就明显的感觉到市场的冷淡，比往年提前了一个月。为何市场的淡季会提前一个月到来呢？记者走访几个建材市场后发现，与建材超市相比，传统市场更是不见往年的红火场面，不管是走精品路线的市场还是进行“大路货”批发的市场，都未能幸免。

　　面对激烈的市场竞争，为了挽留客户，扩大产品的销售，各个商家纷纷上演系列促销价格战，这是记者在市场见得较多的现象，各个促销的横幅和标语以及宣传单那是随处可见。这些系列促销活动，无非是想带动整个市场。然而，消费者日趋理性化，对于低价促销等也会持币观望，但对于部分消费者来说也是个不错的时机。只要消费者细心，理性地看待，肯定也能从中得到实惠。记者在大武汉家装采访了正在购买瓷砖的木门的吴小姐，她表示，各个商家低价促销是好事，只要产品是较新的且质量有保证，消费者也能从中得益。

　　武汉华中建筑装饰材料市场：中档陶瓷产品批发集散地

　　武汉华中建筑装饰材料市场是武汉市正达物流有限公司全资兴办的大型专业陶瓷批发市场，是原内贸部首批确认的重要市场，是武汉市大型重点市场项目之一。自1996年金秋盛典开业，成就辉煌已13年。该市场位于武汉市硚口区汉西一路95号（原665仓库），地处被誉为中国建材靠前市的武汉市西汉正街建材大市场的中心，紧邻汉西火车站货场和王家墩中央商务区，市场区位优势得天独厚，铁路、公路、水路交通便利。市场占地面积320余亩，商铺、库房达12万平方米，分为南、西、北3个展示经销区和新北储存加工区、铁路物流运输作业区等5个区域，500多家商户进场经营。市场磁砖汇萃，厂家、总代理云集，水晶砖、外墙砖、抛光砖、各类琉璃瓦和卫生洁具等陶瓷类建筑装饰材料拥有上万个品种样式，商品批零兼营，已覆盖到本省各地及周边河南、安徽、江西等省。

　　记者了解到，该市场拥有3条铁路专用线，配有齐全的起重运输设备，年吞吐量已达百余万吨，市场年成交额过亿元。专用线直达库区，车皮直接进库，市场凭借自身独有铁路资源优势和独特的仓储直销的经营模式，极大地降低了场内商家的运营成本。运营成本的降低，使得场内商家敢于以市场较低价回报顾客，华中建材市场也因此成为武汉市工程造价的依据单位。

　　市场成立13年来，多次被评为省、市、区级“文明市场”、“诚信建材市场”、“消费者满意市场”、“购物放心市场”，并被中国保护消费基金会授予“质量管理、服务信誉双优示范单位”，被武汉市社保局评为“再就业示范基地”。

　　武汉金太阳建材商贸城：品牌瓷砖俱乐部

　　武汉金太阳建材商贸城是镶嵌在“中国建材靠前市”西汉正街一颗璀璨的明珠，一直是武汉市建材市场的形象工程。商贸城雄居武汉经贸繁荣的汉口建设大道与汉西路交汇处，东抵王家墩机场、西枕汉西火车站、南接江汉大桥、专且铁路直抵仓库、门临建设大道，交通便利，具有极为优越的地理位置和区域优势。商贸城内荟萃了百余家中外名优精品品牌，如：科勒、美标、TOTO、伊奈、细亚、现代、冠军、东鹏、神诺、上海期米克、鹰牌等，是名副其实的品牌俱乐部。其中，90％的品牌产品均为专业厂家的直销点、驻武汉的办事处或湖北的总代理经销商，是华中地区较大的重要精品大市场。

　　金太阳建材商贸城布局合理流畅、硬件设施设备、环境一流，符合武汉城市建设发展规划的需要。其一期占地面积3.5万平方米，建商铺800间，一楼进行产品展示、经营，二楼为办公或商户居家贸城配酒店、银行、商务中心、专业装饰装潢设计施工队、货物配送中心等服务设施，并代办火车、飞机、船舶运输等全程服务铺铺周拥有仓储面积9万平方米，纵向通道4条、横向通道3条贯穿整个商贸城，每条通道均为12米宽；同时，商贸城非常注重规范管理、网络建设，现拥有一批专业的市场管理人才队伍，在市场竞争中充分展示“较好的服务才是较好的效益”的经营理念，坚持建立完善售后服务跟踪系统，在客户的信耐与支持下，金太阳建材商贸城目前经营火爆、购销两旺，正在蓬勃向前发展。

　　大武汉家装广场位于“中国建材靠前市”的核心部位。项目总用地面积约158939㎡，总建筑面积305000㎡，包含专业商场、设计中心、商务办公、展示厅、酒店公寓、餐饮娱乐等内容，车位近2000个。大武汉家装广场以“中国建材靠前市”强大的市场体系为基石，彻底打破原有市场品牌商户与小商小贩比邻而居的混乱格局，以纯粹“总代理、直销店”的全新市场理念，将“中国建材靠前市”较为核心的总代理资源整合优化，使其成为国内外建材品牌在武汉乃至华中的总代理基地；以强大的品牌合力，缔造更为优越的“总代理大本营”王道品牌，进而牢牢控制建材销售链的一级市场，开创家装完全品牌消费时代！项目配备中央空调，自动喷淋系统，自动扶梯等完善舒适设施，货梯直达地下车库，室外灯光广场，喷泉、叠水、草坪等休闲场所形成了一个个引人入胜的丰富空间。项目一期以建材经营为主，逐步扩展为涉及家居及日常生活用品的复合型市场，并引入展厅、设计中心、酒店、餐饮、娱乐、办公、公寓等高品质生活的商业文化设施，强调功能的多样性和混合性，使其成为以家装为主题的大型现代化商业综合体。

　　据大武汉家装广场市场部的一位负责人介绍，由于大武汉的地理位置优势和其多样化的室内设计，一段时间内，大武汉家装广场的店铺，在武汉装饰行业内热销，各建材商争相租赁、购买商铺，其独特的经营模式成为业内人士选择进驻的重要原因。据市场营销总监李小兵说，大武汉家装广场销售火爆，是因为吸收了超市经营和店铺经营两种销售模式的优势，在建材流通领域是新的探索和尝试。针对目前建材市场竞争激烈，大武汉广场的开业必将打响江城建材市场的业态升级战。建材流通业内，两种不同的经营模式——店铺经营和超市经营，各自拥有特点，无论选择什么经营态势，能适应市场受到消费者欢迎才能较终占领市场。

　　汉西建材市场的未来：资源整合成关键

　　随着市场的不断发展，以及消费者消费观念的改变，越来越多的消费者趋向于一站式的购物环境。在记者的采访过程中，越来越多的消费者对于大武汉家装广场的运作模式越来越钟情。大武汉家装广场的运作模式类似于时下的超市模式：集所有家装产品于一体，同时向消费者提供优雅的购物环境，同时对入驻的所有产品均有质量保证和良好的售后服务。据金太阳建材商贸城管理处的一位负责人介绍，在汉西路一带不足1公里的地方聚集着5、6家大大小小的建材市场，在未来的一段时间内，必将会产生洗牌，同时一些建材市场逐步将会走向资源整合的道路。

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